bilibili花火UP主商业合作平台

‌一、B站UP主想正经接广告，官方渠道只有这一个‌

B站UP主做到一定粉丝量，总会遇到品牌找合作——私下接容易被拖款、被白嫖、被平台判违规；走中介又怕被压价、抽成太狠。花火平台就是B站官方2020年推出的商业合作平台，相当于B站版的”抖音星图”，是UP主和品牌主之间合规、安全、有保障的官方合作通道。所有官方认可的商业合作都走花火签约、走花火结算，既保护UP主能拿到钱，也保护品牌能拿到合规的内容交付。

‌二、花火平台是什么‌

花火（huahuo.bilibili.com）是哔哩哔哩官方推出的UP主商业合作与服务平台，于2020年7月正式上线（UP主/MCN入驻通道7月7日开放，品牌主/代理商投放通道7月17日开放），定位”绽放UP主内容营销价值”。平台作为官方中间方连接两端：一端是UP主、MCN、公会、服务商（内容提供方），另一端是品牌主、代理商（广告投放方）。UP主入驻后可以在平台接收品牌商单邀约或主动报名品牌需求，按要求制作商业视频或直播内容；品牌方入驻后可以在UP主广场按粉丝画像、内容领域、商单表现等维度筛选合适UP主发起合作；平台全程提供电子合同签署、商业内容审核、资金托管、订单跟踪、佣金结算、数据复盘等服务，让双方在透明规范的链路里完成合作，避免私下合作常见的拖欠款、改需求、违约等纠纷。花火是B站商业化体系的核心入口之一，与效果广告系统”必达/三连推广”（信息流广告、起飞加热）和悬赏带货共同构成B站完整的商业产品矩阵。

‌三、核心功能介绍‌

‌1. 双向入驻：UP主+品牌都有正规入口‌

平台支持四种身份入驻：‌UP主‌（个人创作者接单）、‌MCN机构‌（批量管理旗下UP主）、‌公会‌（直播类公会）、‌服务商‌（代运营/投放服务）、以及‌品牌主/代理商‌（投放广告的一方）。

• UP主入驻硬性条件（官方标准）：B站实名认证且年龄≥18岁、粉丝数≥1万、近30天内发布过原创视频、电磁力信用分≥60分（创作分及影响分≥70分、信用分≥90分）；满足条件后可从创作中心-收益管理-花火平台申请，3-7个工作日审核通过。
• 品牌主/代理商入驻：提交企业营业执照、品牌资质等材料完成企业认证，绑定B站账号后完成电子签约、充值即可发布商单，审核周期1-2个工作日；有B站蓝V账号的可以一键继承企业认证信息。对于暂未达到1万粉丝但已有品牌意向的UP主，平台提供”未满足入驻条件但已有商机”的特殊审批通道。

‌2. 商单需求广场与智能撮合‌

品牌方在平台发布合作需求时，可以选择合作形式（定制视频、视频植入、直播口播、评论区互动、直播带货、联名合作等），填写预算区间、KPI要求（如完播率、互动量）、内容限制（禁用词、必提Slogan、交付周期）；UP主可以在”需求广场”浏览和筛选待响应的商单项目，主动报名感兴趣的合作；同时平台基于大数据算法根据UP主的内容标签、粉丝画像、历史商单表现为双方做智能推荐匹配，提升合作命中率。

‌3. 系统报价参考与商业档案‌

新UP主不知道怎么报价？平台提供系统报价参考工具，基于同领域、同粉丝量级UP主的平均成交价给出建议区间；UP主可以在后台完善自己的商业档案——上传高清形象照、口播介绍音频、最多5个内容垂类标签、粉丝画像数据（年龄/性别/地域/活跃时段）、过往商业合作案例和代表作数据，让品牌方快速判断合作价值。档案越完善、案例越真实，被品牌主动邀约的概率越高。

‌4. 电子合同与资金托管‌

合作达成后在平台签署电子合同，明确交付时间、内容要求、付款方式、修改次数等条款；品牌方合作款先预付到平台监管账户（通常签约后付30%预付款），UP主交付成片并通过平台双审（UP主自审+平台终审）正式上线，品牌方验收无异议后平台释放尾款，UP主无需担心品牌方拖欠尾款。

‌5. 商业内容审核与合规标识‌

所有花火商单视频必须严格遵守B站商业内容规范：标题末尾必须加”【广告】”字样；口播需清晰介绍品牌核心卖点且口播时长不少于8秒；视频第3-5秒插入平台生成的”商业内容标识”浮层持续3秒以上；不符合规范的视频无法通过审核、不能获得流量扶持、佣金结算会被冻结。这套规则既保护用户体验，也让商业内容合规可追溯。

‌6. 多维数据展示与订单管理‌

UP主侧可以在后台查看商单概况、待办事项、订单流程进度、播放数据、互动数据、预估佣金；品牌主侧可以查看UP主多维数据（粉丝画像、近期互动率、历史商单表现——这个指标能反映UP主既往商单的完播率、互动率和转化效果，比单纯看粉丝数更有参考价值）。所有数据由B站官方后台统计，避免第三方数据工具误差，合作双方以官方数据为唯一依据。

‌7. 服务商体系与起飞推广‌

对刚起步、缺乏商务经验的萌新/学生UP主，平台引入”服务商”角色提供商务洽谈、法律知识、风险管控等服务帮助降低接单风险；品牌方合作的视频完成后，可以直接通过”起飞/三连推广”系统进行付费加热，在B站信息流中精准推送给目标人群，提升视频播放量和转化效果，形成从内容创作到流量投放的闭环。

‌四、优势在哪‌

和私下接单、走中介相比，花火平台核心优势是‌官方背书+合规安全+资金保障+数据透明‌。私下接单UP主最大的风险是被拖欠款、中途改需求、被坑骗；花火通过资金托管、标准化电子合同和平台担保结算，从机制上杜绝了”白嫖”和”拖款”问题。其次是匹配效率高，品牌方按粉丝画像、内容垂类、商单历史精准筛选UP主，UP主也能在需求广场主动找合适项目，比托人进QQ群找合作高效得多。再就是合规安心，走花火签约的视频是B站官方认可的商业内容，不会被判违规限流；私下接广告不报备存在被限流、下架甚至封号的风险。平台早期免服务费，当前按品类收取平台服务费（不同品类费率不同，食品饮料约8%、3C数码约10%、美妆个护约12%，具体以平台最新规则为准），换来的是省心、合规和长期信誉保障。需要说明的是：入驻有1万粉丝门槛，新号无法使用；平台服务费会从合作金额中扣除，UP主实际到手金额=品牌付款-平台服务费-税费；商单视频必须严格遵守【广告】标识、商业浮层等规范要求，否则无法通过审核；中小UP主刚入驻时订单数量有限，需要耐心优化档案和报价、积累案例后接单机会才会增多。

‌五、适合哪些人用‌

B站UP主（粉丝1万+）：通过官方渠道接正规商单，不担心被坑、不需要自己谈合同谈结算；MCN机构：通过MCN入口批量管理旗下UP主商单，统一对账结算；公会/直播团队：对接直播类品牌合作；品牌主/企业市场部：在平台筛选合适UP主做内容植入、品牌合作和种草投放；广告代理商：代品牌方操作UP主筛选、投放、复盘全流程；内容服务商：为UP主提供商务、法律、代运营服务；有志于做B站内容创作者：提前了解官方变现规则和入驻要求，规划账号成长路径。

‌六、快速上手教程（UP主侧）‌

第一步：先确认自己是否满足入驻条件——实名认证+≥18岁+粉丝≥1万+近30天有原创视频+电磁力达标；不满足条件的话持续创作积累粉丝，达到门槛后再申请；第二步：PC端进入B站”创作中心”→”收益管理”→”花火平台”（或移动端”我的”→”推荐服务”→”商业服务”→”商单服务”），点击”申请加入”，填写个人信息（手机号必填）；第三步：审核通过后完善商业档案——上传头像和口播介绍、勾选精准内容标签、填写粉丝画像、上传代表作和历史合作案例、设置各类合作形式的参考报价；第四步：定期登录花火后台，在”需求广场”筛选符合自己领域的商单，对感兴趣的项目提交创意提案和报价；收到品牌邀约及时响应；第五步：达成合作后在平台签电子合同，按brief制作视频，严格遵守商业内容规范（加【广告】标识、插商业浮层等），成片通过双审后上线，品牌验收后等平台结算佣金到绑定账户。

‌七、常见问题解答‌

‌Q1：粉丝必须满1万才能入驻花火吗？‌
是的，1万粉丝是硬性门槛之一（同时还要满足实名认证、年龄、原创视频、电磁力信用分等要求）。如果不到1万但已有明确品牌合作意向，可以走”未满足入驻条件但已有商机”特殊通道，提交品牌和产品信息申请特批，审核通过即可入驻。

‌Q2：平台抽成多少？UP主需要给平台钱吗？‌
平台向合作双方收取一定比例服务费（不同品类费率不同，常见区间8%-12%，UP主侧具体扣除比例以平台当前规则为准），早期2020年上线初期曾限时免服务费。费用直接从合作金额中扣除，UP主不需要额外交费。

‌Q3：私下接广告不走花火可以吗？有风险吗？‌
按B站官方规则，商业合作应当通过花火平台签约报备。不报备私下接广告的视频一旦被平台识别为违规商业内容，可能被限流、下架，严重时账号会被处罚；同时私下接单没有平台担保，存在被拖款、纠纷难维权的风险，建议走官方通道。

‌Q4：新入驻UP主怎么定价？有参考吗？‌
可以参考同领域、同粉丝量级UP主的报价区间，有经验公式大致为：近5个视频平均播放量 × (0.01-0.03) + 粉丝数 × 0.1。初期可略低于市场价10%-20%获取初始案例，积累2-3个商单案例后再逐步调价。花火后台也提供系统报价参考工具。

‌Q5：视频必须加”【广告】”吗？可以用”合作””赞助”吗？‌
不可以。平台规则明确要求商单视频标题末尾必须加”【广告】”字样，”赞助””合作”等模糊表述不合规，会导致审核不通过。同时视频内还必须插入商业内容浮层标识、口播清晰介绍品牌，缺一不可。

‌Q6：佣金多久到账？怎么结算？‌
采用按阶段付款：合同签署后品牌付30%预付款到平台监管账户，视频通过双审上线满72小时并提交上线凭证，品牌验收无异议后平台5个工作日内释放剩余70%尾款；结算到绑定的对公或对私银行账户，个人UP主需完成税务信息登记。

‌八、同类平台推荐与总结‌

跨平台商业合作还可以搭配：抖音星图（抖音官方达人和品牌合作平台，对应抖音生态）、快手磁力聚星（快手达人商单平台）、小红书蒲公英（小红书品牌合作平台）、微博微任务、腾讯互选广告（微信公众号/视频号）；CPS带货变现方向可以搭配抖音精选联盟、快手快分销、淘宝联盟；UP主数据分析侧可以搭配蝉妈妈、飞瓜数据、火烧云数据等第三方工具辅助了解自己和同行数据。

B站花火的核心价值在于把UP主和品牌之间的”江湖式”私下合作搬到了一个有规则、有保障、有数据的官方平台上，让UP主能专注内容创作而不是被商务琐事拖垮，也让品牌方能够高效、合规地找到合适的内容创作者。对任何想在B站长期做内容的创作者来说，花火都是粉丝过万后必须入驻和了解的官方变现基础设施。点击页面顶部”访问网站”即可前往花火平台了解入驻详情。

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