快手联盟

‌一、当短视频成为新基建，广告联盟也进入3.0时代‌

PC时代广告联盟跟着搜索走（百度联盟），移动图文时代跟着信息流走（腾讯广点通、穿山甲早期），短视频和直播时代广告联盟必须跟着”视频”走。快手联盟（u.kuaishou.com，隶属磁力引擎）就是快手2020年推出的”短视频时代的视频商业联盟”——核心理念”VaaS（视频即服务Video as a Service）”，把快手的短视频内容能力、直播能力、广告预算、电商能力打包输出给App开发者，既帮开发者变现（广告+电商CPS），也帮开发者提升用户留存（接入短剧、短视频内容），是联盟行业里第一个把”广告+内容+电商”做成三位一体能力的平台。

‌二、快手联盟是什么‌

快手联盟（u.kuaishou.com，ssp.e.kuaishou.com为开发者后台）是快手科技（磁力引擎商业化平台）旗下一站式视频商业能力转化平台，2020年6月正式发布，slogan”共赢短视频商业新生态”。平台定位移动开发者短视频商业生态联盟，是国内四大移动广告联盟之一（与穿山甲、优量汇、百青藤并列），覆盖广告主侧（10万+活跃广告主，覆盖29个一级行业、116个细分行业，游戏、电商、传媒资讯、网服、金融、教育为重点行业）和媒体/流量主侧（App开发者、网站站长、鸿蒙开发者）：开发者接入SDK后，快手联盟基于AI+DA数据定向体系将广告主预算精准匹配给合适的用户，用户观看/点击/转化广告后开发者获得收益；同时通过内容联盟为开发者提供短剧、短视频优质内容接入，提升用户停留时长；通过电商联盟提供抖音电商类CPS分销能力。核心平台定位是引领行业进入”联盟3.0时代”：1.0是PC搜索广告联盟、2.0是移动图文广告联盟、3.0是短视频+直播商业联盟，快手联盟以”视频即服务”为理念，在视频广告样式、原生化融合、内容+广告双收、转化出价模型等方面走在联盟行业前列。平台与四大手机厂商（华为、vivo、OPPO、小米）全量合作，官方数据DAU覆盖规模庞大、日广告请求量达数百亿级别、每日可用曝光量数十亿级，并且支持与穿山甲/优量汇/百青藤等其他联盟做二次bidding竞价，开发者可组合使用最大化收益。平台提供移动端App（快手联盟广告平台app）和PC端SSP后台，实时查看数据、管理广告位、接收收益波动提醒。

‌三、核心功能介绍‌

‌1. 六大视频广告场景：适配App全流程‌

以视频流量为核心，提供六种沉浸式广告场景，支持视频+图文素材组合、灵活样式定制：

• ‌激励视频广告‌：用户主动选择观看完整视频换取App内奖励（金币、道具、复活、内容解锁），是eCPM最高的样式之一，互动性强、用户接受度高，适合游戏、工具、阅读、短剧类App；
• ‌信息流广告‌：原生融入App内容列表和详情页（含封面图/无封面两种），渲染灵活度高、场景适配广泛，图文素材支持横/竖版；支持落地页前置样式（用户向上滑动自动打开H5落地页），缩短转化链路；
• ‌开屏广告‌：App启动时100%曝光全屏展示，强曝光获用户记忆，是品牌和电商广告主拉活投放的首选样式，提供多图模板（产品图片和广告语自动适配）；
• ‌插屏广告‌：在App流程切换节点（关卡结束、页面切换）展示，接入便捷、用户自然互动；
• ‌全屏视频广告‌：全屏动态展示视频内容，降低无效打扰，视觉冲击强；
• ‌Draw竖版视频‌：上下滑沉浸式视频流广告，原生场景融合，类似快手主站发现页/同城页的上下滑大屏体验（无封面，个性化广告文案标签），用户体验好、点击率高。
  同时支持互动广告创新样式（气泡雨、游戏翻卡、电商翻卡、电商弹窗等），兼具强互动性、强利益点、高点击率特点，不同场景下CTR有明显提升。

‌2. 广告联盟3.0：广告+内容+电商三位一体‌

区别于传统只做广告分发的联盟，快手联盟首创三位一体联盟新形态：

• ‌广告变现‌：六大广告样式+视频/图文素材+DPA/sDPA商品广告（千人千面商品推荐）+RTA/ADX程序化广告支持；
• ‌内容联盟‌：开发者通过SDK接入快手海量优质短视频、独家优质短剧、短视频通用样式、信息流大卡多feed入口组件，不用自己生产内容即可引入优质短视频/短剧内容，配合智能推荐算法提升用户停留时长和留存（短剧能力合作提供海量独家短剧资源）；
• ‌电商联盟（带货分销）‌：类似穿山甲电商联盟/抖客，接入快手电商商品、直播间和活动页，用户通过App内入口下单后推广者获得CPS佣金，实现广告+电商双变现。

‌3. AI+DA智能投放与深度转化模型‌

依托快手AI+DA智能投放技术，对用户内容兴趣、商业兴趣、地理位置等多维度标签精准定向，将媒体流量、人群特征与竞价模型深度结合；支持多种深浅度转化出价能力：销售线索（表单优化、表单+深度、付费）、应用拉活（唤端次留、唤端付费）、应用下载（激活优化、首日ROI、7日ROI、激活+付费、付费次数）等；提供成本优先/跑量优先、最大转化、加速探索、一键复苏、mAPI、账户诊断等智能投放工具，帮助广告主和流量主优化效果；AI反作弊系统在投放前严卡媒体准入、投放中实时过滤虚假流量、投放后作弊识别惩罚，保障双方利益。

‌4. 全行业广告主与多端适配‌

覆盖29个一级行业、116个细分行业，重点行业包括游戏（占预算约11%）、传媒资讯（20%）、电商平台（16%）、快手小店（11%）、网服、金融、教育、工具、社交、生活服务、本地生活、直播带货等；与华为、vivo、OPPO、小米四大手机厂商全量合作，在厂商应用商店、浏览器、系统广告位有资源整合。SDK支持Android、iOS双平台，支持主流游戏引擎接入；支持与穿山甲、优量汇、百青藤等其他联盟做二次平台竞价（Bidding），开发者可通过GroMore/AdMax等聚合平台配置瀑布流，让多家联盟实时竞价、eCPM最高者展示广告。

‌5. 全链路行业解决方案‌

针对游戏、工具、阅读、资讯、短剧、电商、网服、教育等重点垂类提供定制化解决方案：工具类行业通过视频内容融入解决”时长低、黏性低、产品功能单一、变现弱”的痛点；阅读/短剧类App通过内容联盟+激励视频组合提升用户使用时长和广告收益；电商行业大促期间（双十一、618）提供起量扶持、素材模板（开屏多图/信息流单图多图自动适配）缩短启动周期加速跑量。提供”超级伙伴计划”百亿专项扶持、优先投资等权益，早期曾承诺最高分成比例达200%（首批合作伙伴激励政策），提供免费开通、免费培训、免费活动等配套服务。

‌6. 数据监测与移动端管理‌

后台提供详细的数据报表，可按广告位、样式、日期查看请求量、填充率、展示量、点击率、eCPM、预估收益等核心指标；提供移动端快手联盟广告平台App（最新版本5.8.6/13.6.10），支持实时数据监控、多账户管理、广告素材优化、投放规则自定义等，开发者不用开电脑也能随时看收益。智能诊断系统可识别收益波动原因并给出优化建议。

‌四、优势在哪‌

和穿山甲、优量汇、百青藤相比，快手联盟的核心优势是‌短视频原生+下沉市场用户+三位一体内容/广告/电商+四大厂商全量合作‌。首先快手本身就是短视频平台起家，广告样式以竖版视频、Draw视频流、激励视频为主，在短视频广告的原生化体验、视频素材丰富度上有天然优势；其次快手用户结构以下沉市场和年轻用户（90后-00后占80%）为主，与游戏、网服、短剧、下沉电商等广告主目标人群高度匹配，这几类广告主在快手联盟的eCPM和转化表现较好；再就是”广告+内容+电商”三位一体是其他联盟少见的布局，开发者接一个SDK既能做广告变现、又能引入短剧内容提升留存、还能做电商CPS分销，不用分别对接多个系统；与华OV米四大厂商全量合作带来厂商级流量资源，填充率有保障。需要说明的是：‌快手联盟在头部品牌广告主和一线城市高净值用户覆盖上相比腾讯优量汇、百度百青藤相对弱一些，eCPM整体水平在部分广告主行业略低于穿山甲头部客户‌；平台对流量质量审核严格，刷量、诱导点击等异常流量会被反作弊拦截；广告主预算结构中游戏和电商占比较高，金融、汽车、奢侈品等品牌广告主相比腾讯百度少；作为联盟3.0新平台，部分开发者工具和文档生态相比运营更久的穿山甲还在持续完善中，建议与其他主流联盟组合接入，通过Bidding聚合让多家竞价最大化收益。

‌五、适合哪些人用‌

App开发者（工具/阅读/资讯类）：接入信息流、开屏、Banner广告变现，内容联盟引入短视频提升时长；游戏开发者（休闲/中重度游戏）：激励视频+全屏视频+插屏组合是小游戏变现标配，快手联盟游戏广告主预算充足；短剧/小说类App：通过内容联盟获取独家短剧内容+激励视频解锁组合，留存和收益双提升；下沉市场/网服类App：与快手用户画像匹配度高，广告转化好；电商导购App：接入电商联盟做CPS分销，广告+电商双变现；鸿蒙原生App开发者：跟进SDK适配进度接入快手联盟，分享鸿蒙生态早期流量红利；出海开发者：关注快手海外（Kwai）相关广告能力（目前出海主流仍是Pangle/AdMob/Mintegral）；聚合变现团队：通过Bidding接入快手联盟作为多家ADN组合中的重要一极，提升整体ARPU。

‌六、快速上手教程‌

第一步：访问u.kuaishou.com或ssp.e.kuaishou.com，用手机号或快手账号注册开发者账号，选择”我是流量主，我要接入广告变现”；第二步：按提示填写个人或企业主体信息，提交应用资料（App名称、包名、应用商店链接、软著等），等待审核（一般1-3个工作日）；第三步：审核通过后在后台”应用管理→创建广告位”，选择广告形式（激励视频/信息流/开屏/插屏/全屏/Draw视频等），获取AppID和广告位ID；第四步：在SDK下载中心下载对应平台SDK（Android/iOS），按官方接入文档完成SDK集成和广告位调用，先用测试广告位验证广告加载、展示、点击回调正常；第五步：上线正式App，在数据后台观察各广告位填充率、CTR、eCPM、收益，通过接入GroMore/自建Bidding让快手联盟与穿山甲/优量汇/百青藤做实时竞价，优化瀑布流配置提升收益；达到起付门槛后按月结算提现。内容联盟和电商联盟可根据需求单独申请开通。

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